Konkurencingumą užsitikrino prieš sunkmetį
Inga Razmaitė
2009 11 06, Verslo žinios
Bendrovė „Rolvika“, dar gerais laikais investavo į sistemą, kuri prekybos centruose beveik iki ketvirtadalio gali sumažinti šaldymo įrenginių energijos sąnaudas. Nedas Karklius, įmonės vadovas, sako, kad jų paslauga rinkai įdomi tapo būtent dabar.
„Prekybos centrai ja susidomėjo ir pradėjo gaudyti visus panašius pasiūlymus rinkoje. Vadinasi, neapsirikome – investicijos į racionalias inovacijas pasiteisino. Nors iš pradžių, kai sukūrėme sistemą, reikėjo ilgai įrodinėti jos naudą. Daugeliui taupymas buvo ne toks aktualus, bet krizė pakeitė požiūrį“, – kalba p. Karklius.
„Rolvika“ projektuoja, tiekia ir montuoja šaldymo, prekybos bei maisto gamybos įrenginius ir teikia jų priežiūros paslaugas. Prieš metus rinkai bendrovė pasiūlė šaldymo įrenginių nuotolinio valdymo sistemą. Ji unikali tuo, kad „susikalba“ su visų gamintojų įranga.
„Šaldymo baldų gamintojai siūlo sistemas, padedančias optimizuoti įrangos sąnaudas, tačiau tos sistemos neveikia su kitų gamintojų įranga. O mūsų programa veikia su bet kuria įranga. Klientui tai kainuoja pigiau. Tai ypač aktualu mažinant išlaidas elektrai“, – pasakoja p. Karklius.
Anot jo, maždaug pusę prekybos centro sunaudojamos elektros energijos „suvalgo“ šaldymo įrenginiai.
Pirmoji „Rolvikos“ sistemą išmėgino įmonė „Palink“, kuriai priklauso „IKI“ ir „Ikiuko“ prekybos tinklai. Sistema buvo įdiegta 17 parduotuvių.
„Jau įdiegėme sistemą vienoje „Rimi“ parduotuvėje. Pradėsime ją siūlyti Latvijoje“, – teigia p. Karklius.
Uždirbo daugiau
Ponas Karklius pasakoja, kad „Rolvika“ apie 20% pajamų gauna iš įrangos priežiūros paslaugų, likusią dalį uždirba iš įrangos pardavimo.
„Mūsų tikslas – padidinti pajamų dalį iš įrangos aptarnavimo paslaugos. Taip pat išsikėlėme tikslą bent jau išlaikyti užimamą rinkos dalį. Manau, kad ateinantys metai bus sunkūs – atsigavimo galima tikėtis tik 2011 m.“, – sako pašnekovas.
„Rolvika“ taip pat turi bendrovių Latvijoje, Baltarusijoje ir Ukrainoje bei antrinę įmonę „Robiga“, gaminančią metalų gaminius.
„Artimiausiu metu Ukrainos ir Baltarusijos rinkoje galime tik laukti – nors Baltarusijoje po siaubingo sąstingio reikalai po truputį ėmė judėti. Latvijoje taip pat pradėsime aktyviai siūlyti įrangos priežiūros paslaugas, nes Lietuvoje tai pasiteisino. Kitąmet planuojame iki 50% padidinti „Robigos“ eksportą – dabar jis siekia 20%, nes vien dėlto Lietuvos rinkai metalų gaminius darančiai įmonei dabar perspektyvos liūdnokos“, – pasakoja p. Karklius.
„Rolvikos“ vadovas teigia, kad šiuo metu geras laikas stiprinti pozicijas rinkoje, investuoti į įmonės išskirtinumo stiprinimą, komandos formavimą, vidinę komunikaciją ir rinkodarą.
Konkurencingumą užsitikrino prieš sunkmetį
