Prie Ukrainos reikia priprasti
Inga Razmaitė
2009 05 25, Verslo žinios
Ukraina, kaip ir prieš dešimt metų, vadinama „perspektyvia ir viliojančia“, tačiau šioje šalyje dirbantys verslininkai, kaip ir prieš dešimtmetį, kartoja – Ukrainoje reikia būti labai apdairiems.
Kęstutis Masalskis, komercijos atašė Ukrainoje, teigia, kad pastaruoju metu šioje rinkoje žvalgosi nemažai stambių Lietuvos verslininkų. Jis taip pat sako, kad smulkioms bendrovėms dabar ne pats geriausias laikas žengti į Ukrainą.
„Dabar į rinką bando ateiti stambios įmonės, tad besidominčiųjų srautas pastaruoju metu suaktyvėjo. Negalėčiau išskirti vieno sektoriaus – projektai labai įvairūs: pradedant mažmenine, didmenine prekyba ir baigiant draudimu, bankininkyste, pramone, žemės ūkiu“, – sako p. Masalskis. Anot jo, Ukrainos rinkoje pinigų yra – šalyje didelis turtingų žmonių sluoksnis, mokūs Vakaruose dirbantys emigrantai.
„Ir lietuviški gaminiai darosi paklausesni dėl kainos ir kokybės santykio. Pavyzdžiui, iki krizės turtingam sluoksniui jie buvo per pigūs, o vidutiniam – per brangūs. Nišų galima rasti visuose sektoriuose“, – kalba komercijos atašė. Anot jo, nestabili ekonominė padėtis Ukrainoje yra ilgalaikė būsena, prie kurios reikia priprasti.
Ponas Masalskis smulkiajam ir vidutiniam verslui šiuo metu pataria susilaikyti nuo plėtros Ukrainoje, o apsisprendusius verslininkus perspėja būti labai atsargius. „Rinka susitraukė, stringa atsiskaitymai, daug bankrutuojančių bendrovių ir sukčių. Mažai įmonei labai didelė tikimybė užkibti, nes ji neturės nei pakankamai informacijos, nei tokios įtakos, kaip stambi bendrovė. Norintiesiems pradėti verslą Ukrainoje siūlyčiau šlietis prie didelių Lietuvos bendrovių“, – pasakoja p. Masalskis.
Perspektyvu, bet sunku
Nedas Karklius, UAB „Rolvika“ vadovas, sako, kad šiuo metu Ukrainos rinka sustojusi ir šiemet verslo neišplėtosi. „Bet ilgalaikėje perspektyvoje Ukrainoje yra ką veikti. Pavyzdžiui, 20 prekybos taškų tinklas ten laikomas dideliu. Atrodo juokingai, nes Lietuvoje tokio net tinklu nepavadintum. Bent jau mūsų srityje – viskas tik prasidės“, – kalba p. Karklius. „Rolvika“ projektuoja, tiekia ir įrengia šaldymo įrenginius, teikia jų priežiūros paslaugas. Bendrovė Ukrainoje prieš ketverius metus įsteigusi filialą.
„Perspektyvos iš tiesų geros, nes rinka didžiulė ir dar plėtojama. Bet viskas ne taip paprasta, kaip gali pasirodyti“, – teigia Vitalijus Kuodis, „Bilietai LT“ vadovas. Pernai lapkritį ši įmonė įsteigė bendrovę Kijeve „Kvytky UA“, o šiemet kovą pradėjo veiklą – elektroninių bilietų platinimą. „Atidarėme 12 kasų tinkliuką ir sprendžiame daugybę klausimų. Pradžia sunki – daug pavojų, neaiški teisinė bazė, viešajame sektoriuje nėra tvarkos, sunku priprasti prie mentaliteto, kai negali pasitikėti ne tik žodžiu, bet ir sutartimi. Manau, kad tik po metų ar dvejų matysime savo rezultatus ir galėsime įvertinti“, – sako p. Kuodis. Anot jo, kasdieną, su kiekvienu žingsniu paaiškėja vis naujų aplinkybių, draudimų. Ukraina susidomėjusiems verslininkams p. Kuodis pataria gerai įvertinti galimus konkurentus. Nes jei varžovas bus stiprus ir jam labai nepatiks lietuvių bendrovės atėjimas – spaus per valdžios institucijas ir kitokiais būdais.
„Yra toks posakis – jei ukrainietis ką nors žada, reikia dalinti iš dviejų, o jei grasina – dauginti iš dviejų. Ir tai yra visiška tiesa“, – tvirtina p. Kuodis.
Ponas Karklius sako, kad dabar Ukrainoje pats laikas „kloti pamatus“ – aiškintis teisinę bazę, bendrauti su potencialiais klientais ir partneriais. „Svarbu nepramiegoti momento, kai viskas ims kilti“, – teigia pašnekovas.
Prie Ukrainos reikia priprasti
