Šaltį ir krizę išnaudojo kūrybiškai


Nedas Karklius, UAB „Rolvika“ vadovas: „Mūsų sprendimai padeda klientams taupyti sąnaudas todėl, nors apyvartos ir krito, krizė išėjo į naudą. Inovacijos, į kurias investavome, gerais laikais mažai ką domino, o dabar rinka jas pripažino.“ Juditos Grigelytės nuotr.

Įmonė „Rolvika“ krizę išnaudojo kurdama inovacijas – šaldymo ir maisto gamybos įrenginius gaminančios įmonės naują produktą jau pripažino taupymu susirūpinę prekybos centrai. Bendrovė susirado naujų klientų, pajudėjo reikalai Baltarusijoje.

„Blogiausia – jau praeitis. Dabar viskas tik gerės“, – viliasi Nedas Karklius, įmonės vadovas.
„Rolvika“ projektuoja, tiekia ir montuoja šaldymo, prekybos bei maisto gamybos įrenginius ir teikia jų priežiūros paslaugas. Prieš kelerius metus bendrovė sukūrė šaldymo įrenginių nuotolinio valdymo sistemą. Ji išskirtinė tuo, kad „susikalba“ su visų gamintojų įranga ir padeda iki 25% sumažinti šaldymo įrenginių elektros sąnaudas – jos sudaro pusę prekybos tinklų bendrų sąnaudų.
„Per ekonomikos pakilimą mažai ką domino taupymas. Pasisekė, kad mumis patikėjo „Palink“ ir galėjome testuoti įrangą „Iki“ parduotuvėse. Bandymai baigėsi prieš metus, sistema pasiteisino, išsiplėtė parduotuvių tinklas, jame įdiegėme sukurtą sistemą. Dabar matome, kaip dar galime ją patobulinti, ir į tai investuosime“, kalba p. Karklius.

Iki metų pabaigos „Rolvikos“ nuotolinio valdymo sistema veiks 45 „Iki“ ir „Rimi“ tinklo parduotuvėse. Pašnekovas teigia, kad sistema per atstumą leidžia stebėti visos įrangos būklę, todėl, įvykus gedimui, galima operatyviai jį pašalinti ir išlaikyti produkciją tinkamą vartoti – tai dar vienas išradimo pliusas.

„Jei įranga sugenda naktį, parduotuvės personalas tai pastebi tik ryte, kai ateina į darbą – produktai jau sugedę. Parduotuvėse, kuriose įdiegta nuotolinio valdymo ir stebėjimo sistema, šito galima išvengti, nes mūsų meistrai iš karto gauna pranešimą apie gedimą, pakelia personalą ir operatyviai viską sutvarko. Šią vasarą per du mėnesius iš 35 aptarnaujamų parduotuvių taip gelbėjome 6“, – pasakoja p. Karklius.

Naujovės paklausios
Ponas Karklius teigia, kad sunkmečiu prekybos centrai susidomėjo tobulesne įranga ir kai kurie tinklai perima naujausias Europos tendencijas. Viena jų – uždengti stiklu lentynas, kuriose turi būti žema temperatūra. „Seniau tam labai priešinosi rinkodaros specialistai, nes manė, kad pirkėjas nesivargins atsidaryti stiklinių durelių ir pasiimti prekės. Tačiau toks sprendimas labai taupo elektros sąnaudas, nes nebešaldomas oras“, – kalba pašnekovas.

Dar viena naujovė – įranga, kuri šaldymui vietoj freono naudoja CO2. „Tai iš naujo atrastas dalykas, kai pasaulis rimtai susirūpino visuotiniu atšilimu. Ši įranga truputį brangesnė, bet bendrovės rimtai žiūri į ekologiją. Keliose „Norfos“ parduotuvėse jau įdiegėme dalį tokios įrangos. Kitąmet vienoje „Iki“ parduotuvėje įdiegsime visą įrangą, kuri šaldymui naudoja CO2. Tai bus pirma tokia parduotuvė Lietuvoje“, – pasakoja p. Karklius. Nepaisant dėmesio naujovėms, anot „Rolvikos“ vadovo, sunkmečiu prekybos tinklų užsakymai sumažėjo apie 50% ir teko ieškoti būdų, kaip švelninti smunkančios apyvartos iš įrangos pardavimo, diegimo bei priežiūros poveikį.

Pirktų įmonę
„Pradėjome bendradarbiauti su ukrainiečių įmone „Modern Expo“. Jie gamina stelažus, lentynas, kasos stalus. Turi visus europinius sertifikatus, kokybe nenusileidžia vakariečiams, o kainos skirtumas labai ryškus. Esame išskirtiniai platintojai Lietuvoje ir, manau, atsirieksime dalį rinkos“, – sako p. Karklius. Jis taip pat teigia, kad „Rolvika“ šiemet aktyviai ieškojo klientų ne vien tarp prekybos centrų, pavyzdžiui, Latvijoje „Rolvika“ montuoja 800 kW „Mycom“ kompresorių „Grindeks“ vaistų gamykloje.

Ponas Karklius teigia, kad Lietuvos rinkoje įmonė stengiasi būti inovatyviausia savo sektoriuje, bet pozicijas norėtų sustiprinti įsigydama konkuruojančią bendrovę.
„Tik reikia surasti, ką pirkti. Yra penkios įmonės, kurios mus domintų, nes smulkios bendrovės įsigijimas neduotų norimo rezultato“, – teigia pašnekovas.
„Rolvika“ turi bendrovių Latvijoje, Baltarusijoje ir Ukrainoje, taip pat antrinę įmonę „Robiga“, Lietuvoje gaminančią metalo gaminius prekybos įmonėms. Ponas Karklius sako, kad šiemet „Robiga“ eksportuoja pusę produkcijos ir tai leido įmonei išlaikyti tokią pačią apyvartą kaip pernai – praėjusiais metais eksportas sudarė 33%.

„Daug vilčių siejame su Baltarusija. Tenai prekybos centrai tepasiekę tokią stadiją, kaip Lietuvoje buvo prieš 10 metų, daugelis jų planuoja plėtrą. Pernai šioje šalyje buvo štilis, o šiemet aktyviai dirbame su vienu prekybos tinklu – iki metų pabaigos būsime įrengę 6 parduotuves“, – teigia p. Karklius.