На Украине литовцы научились дожидаться наилучшей цены
Ирма Вярбене, Реналдас Якубаускас
2007-10-24, Новости бизнеса (Verslo zinios)
Удачная продажа проектов литовских предпринимателей на Украине указывает на новую тенденцию - дождаться подходящей цены и ретироваться с прибылью.
Решение ЗАО „Sanitex" продать сеть магазинов „Bumi Market" на рынке владеющей акциями на Украине компании возродило вопрос - стоит ли инвестировать в рынок этой страны и сколько стоят эти инвестиции.
Удачное решение
Как писал портал новостей бизнеса VZ.LT., 55% акций компании „BM Trade", управляющей „Bumi Market", досталось компании „Fora", принадлежащей контролирующей компании „Fozzy Group". Обе эти сети находятся среди лидеров в так называемой группе „магазинов около дома". Компания „Fora" объявила на своей странице в интернете, что она владеет 60 магазинами, а компании „Bumi Market" принадлежат 42 магазина, 20 из которых расположены в Киеве, 10 - в Киевском районе. По утверждению бизнес печати Украины, на группу „магазинов около дома" приходится около 25% розничной торговли этой страны.
„Мы изготовляем продукт и продаем его. А нюансы могут быть разные", - говорит Альгис Пакальнис, директор инвестиций и развития компании „Sanitex", и более не комментировал сделку.
Еще год назад журнал Новости бизнеса писал, что торговая сеть „Bumi Market" в ближайшее время собирается расширяться в 3,5 раза - до 150 магазинов. Утверждалось, что, не смотря на то, что „Hermis Capital" (HC) обдумывает возможность инвестировать в пищевую промышленность, которая вместе с сетью магазинов произвела бы эффект обратной связи. Было упомянуто, что в проект развития „Bumi Market" инвестирует лично Нериюс Дагилис, председатель совета директоров компании HC. Вчера господин Дагилис заверил Новости бизнеса, что ни компания HC, ни он лично не инвестировали в эту торговую сеть. „Мы инвестируем в другие области в этой стране. Ее рынок действительно сложный и его освоение дается с трудом. А о коррупции лучше спрашивайте у самих украинцев", - сухо прокомментировал он.
Не смотря на то, что представители „Sanitex" не комментируют ни сумм, ни причин сделок, участники рынка думают, что это был рациональный шаг, та как из-за жесткой конкуренции вряд ли было возможно ускорить удачное развитие „Bumi Market".
Не единственные
„Sanitex" - не единственные литовцы, которые продают свой бизнес. Предприниматели Раймондас Туменас и Игорис Беззубас sulciu, начавшие бизнес по производству соков на Украине в 1995 году, в этом году продали международному гиганту „PepsiCo" по 45% акций самой большой компании Украины по производству соков „Sandora". Полученными от „PepsiCo" 542 миллионами USD (почти 1,4 миллиарда литов) управляет (распоряжается) и воплощает в жизнь инвестиционные проекты основанная в июне в Литве инвестиционная компания „BT Invest".
Большое внимание компания уделяет инвестициям на Украине, в Румынии, Болгарии и странах Балканского региона. Руководитель компании заявил в сентябре, что именно в развивающихся странах Средней и Восточной Европы в данный момент можно получить наибольшую инвестиционную продажу. Не отбрасывается также возможность, что часть инвестиционных проектов компании может проводиться и в Литве, однако компания решила отдавать предпочтение проектам, в которых она сможет использовать опыт Литвы на развивающихся рынках. Первый инвестиционный проект был начат в августе при создании компании „Pagoda-invest", предполагаемая деятельность которой - развитие и строительство недвижимого имущества на Украине. Стоимость проекта - больше 100 миллионов USD (около 251 миллионов литов)
В сентябре компания решила увеличить свой уставной капитал с 100.000 литов до 50 миллионов литов.
Рациональный взгляд
„Кажется, что литовский бизнес научился во время продавать разработанный проект и получать от инвестиций нормальную отдачу. Я говорю не только о компании „Sanitex", это показывает и пример компании „Sandora". Создали особый товарный знак, сформировали прекрасно действующую сеть и дождались привлекательной цены. Уже можно говорить о тенденциях, что литовцы начали вести себя на рынке Украины очень рационально. Видя, что есть покупатель, предлагающий хорошую цену, наши предприниматели придерживались коммерческой логики", - говорит Кястутис Масалскис, коммерческий атташе Литвы на Украине.
Он думает, что решение „Sanitex" продать акции торговой сети могло быть обусловлено особенно выросшей конкуренцией и быстрым распространением местного капитала, особенно в регионах страны.
„Десятилетиями развитие торговых сетей стабилизировалось, следующий шаг - регионы, покупная способность жителей которых быстро растет. Раньше моду диктовали сети больших городов, а сейчас вперед шагают региональные сети. Чтобы идти в регионы, нужно иметь или очень много денег, или местных партнеров и собственную логистику. Для того, чтобы создать свою логистику, необходима сеть хотя бы из 100 магазинов", - говорит господин Масалскис и отмечает, что амбициозные планы вложения зарубежного капитала на Украине часто рушатся.
„Украинцы скептически встречают амбициозные проекты, и обычно при их воплощении в жизнь возникает много проблем. Например , три года назад шведская компания „IKEA" сообщила о своем приходе на Украину, громко говорила о своих амбициозных планах и громадных проектах. До настоящего времени компании „IKEA" на Украине нет. Когда компания приходит на Украину, громко заявляя о своих амбициозных проектах, это заставляет местных предпринимателей резко реагировать. А если все начинается с маленького проекта, завязываются отношения, и компания оказывается неплохим партнером, она может стать и серьезным игроком рынка", - объясняет дипломат.
Привлекательная перспектива
Недас Карклюс, генеральный директор ЗАО „Rolvika", занимающегося продажей морозильного, вентиляционного и торгового оборудования: „Мы оптимистически оцениваем развитие нашей компании на Украине. У нас есть несколько миллионных проектов, в следующем году планируем их развитие. Нас, как партнеров из Литвы, участники рынка оценивают положительно. У нас есть дочерняя компания, мы работаем с частным сектором, не сталкиваемся с политическими нюансами. Мы много себя не рекламируем, информация о нас переходит из рук в руки, поэтому самая лучшая реклама - это наши работы. Основной интерес входа на Украину - растущий рынок, на котором всем хватает места. В Литве рынок уже устоялся."
Альвидас Стульпинас, генеральный директор компании „Putoksnis", занимающейся изготовлением PET изделий: „На Украине мы приспособились к рынку этой страны. Мы видим хорошие перспективы и будем работать в этой стране. Промышленность безалкогольных напитков растет, приходит зарубежный капитал, происходит консолидация. Пока нам еще слишком рано говорить даже о возможной продаже бизнеса, так как нечего продавать. Мы открыли завод вместе с местными партнерами, в начале деятельности это большой плюс. Сначала вместе с партнерами мы лелеяли амбициозные планы, однако в начальной позиции планы воплотить в жизнь не удалось - на Украине никто не расстилает красных дорожек перед громко прибывающими."
„Этой осенью прошедшая в Норейкишкес Каунасского района выставка Agrobalt оставила много впечатлений и принесла немало пользы. Особенно понравились представленное ЗАО„Rolvika" оборудование для резки, переработки мяса, пекарное оборудование. На нем ловко и искусно готовили пищу мастера компании „ARVi kalakutai". Неописуемый вкус, прекрасные возможности оборудования и прекрасное содружество производителей могут очень много. Впечатления надолго останутся в памяти посетителей ", вспоминал выставку менеджер по продажам АО „Vievio paukstynas" Ремигиюс Йозенас.
